公司購買CRM系統要花費大量的金錢，同時也要考慮回報問題，購買多少CRM系統就有多少投入到實施CRM項目中。同時還要考慮收益，即我們常說的投資收益率(ROI)。

　　因此，只要是投資就必然注重回報，實施CRM戰略確實可以給企業帶來顯著的商業和經濟效益，這也是為什么企業為了獲取和維持客戶而投入了大量的人力和財力，最終在競爭對手中取得競爭優勢的原因。

　　一、提高企業利潤

　　客戶關系經理可以分析在應用過程中生成的數據，以提供全面的客戶觀點和有價值的信息，這有助于改善銷售流程，打開新的銷售渠道，從而幫助銷售更多的產品。此外，CRM軟件能夠更緊密地跟蹤銷售周期中每一個客戶的位置。銷售員在檢查銷售過程時，可以根據接下來要做的工作來作出相應的努力或做出相應的改變。

　　二、降低企業成本

　　客戶關系管理軟件是一種強大的工具，它可以降低因效率低下而帶來的高成本。比如，CRM系統可以通過很多方法降低你的客戶獲取成本，比如提高銷售人員的效率，讓他們使用更個性化的溝通策略來跟蹤更多的客戶。

　　三、提高工作效率

　　客戶關系管理自動化工作流程，可以為每一個部門建立日常業務流程的自動化，可以減少員工需要手動完成的任務，極大地減少了瑣碎工作所需的時間成本，通過合理的工作安排，可以把大量的精力用到最有效、最方便的企業發展中。

　　所以選擇CRM非常關鍵，最重要的是要清楚地了解被選擇的CRM的行業解決方案是否具有應對未來變化或新需求的充分靈活性。