雖然在公司的大多數(shù)部門，項(xiàng)目的完成都會結(jié)束員工執(zhí)行的任務(wù)，從而很容易確定最初的目標(biāo)是否已經(jīng)實(shí)現(xiàn)，但對于交易者來說并非如此。對于后者，生產(chǎn)力是通過他們行動的價(jià)值和成本來衡量的。因此，銷售團(tuán)隊(duì)通常與要實(shí)現(xiàn)的數(shù)字掛鉤，即使結(jié)果本身不能成為激勵因素。此外，僅銷售人員的業(yè)績并不能衡量生產(chǎn)力和個人績效。

　　如果您正在考慮一個薪酬激勵計(jì)劃，為了讓您的代表保持足夠的積極性和以結(jié)果為導(dǎo)向，有幾件事需要考慮：

1. 內(nèi)部管理結(jié)構(gòu)

　　薪酬激勵計(jì)劃由銷售團(tuán)隊(duì)的經(jīng)理而不是其他部門制定，這一點(diǎn)很重要。盡管運(yùn)營、法律、財(cái)務(wù)和人力資源對如何分配有重要意見，但如果他們來自相關(guān)服務(wù)，則提供的獎勵、對獎勵如何感知的理解和欣賞會更公平。

2. 設(shè)定適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)

　　并非所有的銷售目標(biāo)都是相同的。雖然一些與銷售收入、市場增長、客戶保留或潛在客戶獲取相關(guān)的獎金也應(yīng)考慮在內(nèi)。在承諾銷售百分比激勵計(jì)劃之前，請花時(shí)間研究分銷渠道和業(yè)務(wù)目標(biāo)。例如，如果一種新產(chǎn)品已經(jīng)推出，并且其銷售周期與其他產(chǎn)品不同，將獎金與該產(chǎn)品的銷售收入掛鉤可能會破壞推廣新產(chǎn)品系列的目標(biāo)。如果由于某種原因產(chǎn)品需要時(shí)間來提升，因?yàn)橘u家需要更好地了解它，例如，

3. 不僅僅是金錢……

　　認(rèn)為基于績效的激勵應(yīng)該始終與收入和現(xiàn)金補(bǔ)償掛鉤是錯誤的。雖然財(cái)務(wù)獎金對大多數(shù)銷售人員來說當(dāng)然是件好事，但還有很多其他方式可以獎勵銷售團(tuán)隊(duì)。根據(jù)您的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)和流程，空閑時(shí)間甚至靈活的工作時(shí)間對銷售人員來說都是非常有益的，就像旅行、觀看演出或重大活動的門票一樣。

4. 促進(jìn)個人和集體目標(biāo)

　　銷售團(tuán)隊(duì)的一個常見抱怨是過于強(qiáng)調(diào)個人績效而不是團(tuán)隊(duì)績效。最終，這會對績效產(chǎn)生負(fù)面影響，個人會重復(fù)他們的個人努力而不是一起工作。為了減輕這種風(fēng)險(xiǎn)，重要的是建立不同的團(tuán)隊(duì)目標(biāo)以激發(fā)共享和協(xié)作。此外，如果您有多個銷售渠道，請確保團(tuán)隊(duì)正在利用各自的客戶并旨在最大限度地提高潛在成果。在同一次會議上，公布個人成績和團(tuán)隊(duì)成績，兩者應(yīng)放在同等地位。

5. 用……和不用獎勵來激勵你的銷售人員

　　為了避免建立一種僅僅基于獎勵獎勵的文化，你的激勵和激勵計(jì)劃不應(yīng)該是績效的唯一動力。為了避免這個陷阱，一定要公開某些獎項(xiàng)和認(rèn)可，而不給他們?nèi)魏谓?jīng)濟(jì)補(bǔ)償。您的合作者必須感覺到他們對公司有價(jià)值，通過您將根據(jù)公司發(fā)展的性質(zhì)和活動領(lǐng)域?qū)嵤┑姆绞健?/p>

　　Teamface企典團(tuán)隊(duì)為您提供將其經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識用于您的激勵項(xiàng)目的服務(wù)。